André Faria Gomes

Desde a primeira vez que assisti ao programa “The Apprentice” ganhei grande admiração pelo empresário americano Donald Trump. Em maio, após o JavaOne 2008,  fui à Las Vegas e visitei o Trump Tower , o que me fez admirá-lo ainda mais. Acabei de ler o livro “Think Big: Make it happen in business and life” e gostaria de registrar minhas impressões e algumas lições aprendidas. Essa é a primeira vez que escrevo algo sem relação direta com tecnologia neste blog. Aguardo feedback de vocês leitores.

Quem é Donald Trump

Estrela de Trump na Calçada na Fama em Hollywood

Nascido em 1946 na cidade de Nova York, Trump é proprietário de parte das propriedades mais famosas do mundo, autor de diversos livros e astro de televisão, já esteve no fundo do poço e se reergueu para se tornar um dos homens mais ricos do planeta. Donald é neto de avô alemão e avó escocesa, e filho do milionário empresário Fred Trump que também atuava no mercado imobiliário.

Em 1968 depois de formado na Wharton School at the University of Pennsylvania, Trump passou a atuar no mercado imobiliário com seu pai na Trump Organization começando com o projeto de reforma da riquíssima familia Pritzker que transformou o Hotel Commodore no Grand Hyatt seguindo com obras  magníficas por todo o mundo.

Trump não parou no mercado imobiliário e na construção cívil, mas também se envolveu com linhas aéreas quando comprou a Eastern Shuttle, com cassinos quando comprou o Taj Mahal Casino Resort em Atlantic City, com televisão quando passou a ser astro do show “The Apprentice“, com moda fundou a  Trump Model Management e quando comprou os direitos do concurso de Miss Universo em 1996, com educação financeira publicando diversos livros , criando o portal de educação on-line Trump University e ministrando palestras na Learning Annex, ainda se envolveu com água mineral engarrafada na Trump Ice, com bebidas alcoólicas através da Trump Vodka, com venda de viagens através da descontinuada GoTrump, com perfumes criando o Donald Trump The Fragrance, com revistas com a Trump Magazine e construção de campos de golf.

Pense Grande

Questione-se

Questioned Proposal por Ethan Lofton

Segundo Trump, para ser uma pessoa de sucesso, você tem que ser diferente de 98% do resto do mundo e são as atitudes, reações, persistência, paixão e uma série de outras qualidades podem fazer de você parte dos bem sucedidos. No primeiro capítulo do livro, Trump faz uma série de questionamentos sobre o futuro, sonhos, aspirações, dinheiro e trabalho para que você tente descobrir qual é o seu perfil atual.

Pergunte-se o que você quer, aonde você quer chegar, quais são seus sonhos, em que você vai investir, pense nos investimentos que pode fazer nos seus negócios e na sua educação, quanto tempo você tem dedicado para realizar seus sonhos? Lembre-se que sonhar não custa nada. Defina sempre metas mais e mais altas e não se contente! Mantenha-se sempre informado sobre seu negócio. Não perca seus objetivos de vista.

Questione como você se comporta diante de um grande problema. Será que consegue concentrar-se e encontrar soluções criativas para solucioná-los? E por um acaso você gosta daquilo que faz? Gosta do seu trabalho? Você tem realmente se esforçado? Tem dado tudo de si?

“O Sucesso vem de grandes metas sustentadas por ações realizadas diariamente para conquistá-las.” Trump.

Apaixone-se

think...with passion por jessica johnson

“Você tem que amar o que você faz ou você nunca será bem sucedido, não importa o que você faça.” Trump

Segundo Trump, para sermos pessoas bem sucedidas devemos antes de qualquer coisa amar aquilo que fazemos, ele afirma amar escrever livros, fechar negócios, televisão, e todos os seus empreendimentos, “Minha motivação para esses projetos nunca foi o dinheiro.” afirmou. Não faça as coisas somente por dinheiro.

Descubra aquilo que você ama fazer, algo que você faria até mesmo se não fosse pago para tal. Algo que dê sentido a sua vida. Trump sugere que não pensemos em como ganhar dinheiro, mas em como podemos produzir ou oferecer algo que agregue valor para as pessoas. Pense no que pode ser melhorado ou em algo que possa ser feito de forma mais eficiente. Que problemas você poderia resolver? Que necessidades precisam ser preenchidas?

Saia da sua zona de conforto e aja.

Nissan Qashqai Challenge London por Richard Parmiter

Trump adverte a todos para que nunca se dêem por satisfeitos e que sempre procurem novos desafios, “O mundo está sempre mudando e você não pode se acomodar, se o fizer, a vida passará por você” disse. É possível notar claramente que Trump está sempre se envolvendo em novos desafios, bastar observar os mais diversos nichos de negócios em que está atuando.

É muito bom sonhar alto, sem sonhos não chegamos a lugar algum, mas não basta sonhar, precisamos agir para que nossos sonhos possam ser alcançados, por isso, uma vez que tenha definido seus objetivos, comece a buscar oportunidades para trabalhar neles. Não deixe para mais tarde, faça o quanto antes. Faça com que trabalhar para atingir seus objetivos se torne um hábito. Procure descobrir o tempo e a hora certa, mas não espere até sentir que tudo está  perfeito para começar, apenas comece  e quando começar não desista.

Siga seus instintos

Tiger face portrait in a square by Gavin Bell

Devemos aprender agir segundo nossos instintos ouvir a nossa intuição, muitas vezes será preciso remar contra a maré, Trump relata que em alguns dos maiores negócios que fez, precisou agir de forma totalmente contrária ao que a maioria das pessoas pensava. Você tem que saber o que está fazendo e você tem que confiar em si mesmo para saber que o que você está fazendo está certo. Então, conheça bem o seu negócio, busque os fatos e peça a opinião das pessoas, mas confie no seu taco!

Segundo Trump, todos nós possuímos instintos, são um senso natural que temos desde que nascemos e devemos aprender como usá-los a nosso favor. Ninguém sabe explicar exatamente como os instintos funcionam,  mas todos temos sensações que nos dizem se devemos ou não tomar determinadas atitudes. Trump afirma que a maior parte dos empresários de sucesso sabem como utilizar seus instintos para tomar decisões brilhantes, porém eles raramente entendem como isso funciona.

Trump conclui “Se você tiver um bom pressentimento sobre algo confie e vá em frete, se tiver um mau pressentimento, vá com cuidado. Seus instintos existem para guiá-lo. Use-os bem.“

Sua palavra vale ouro

Manter a palavra, na concepção de Trump, é algo muito importante. Voltar atrás depois de ter dado sua palavra ou apertado a mão de alguém para fechar um negócio, faz com que você perca a confiança das pessoas. Mantenha seus compromissos, mantenha sua palavra!

Para ilustrar a importância de seguir instintos e manter a palavra, Trump sobre a negociação que fez com Mark Burnett ao aceitar participar do reality show “The Apprentice”, segundo Trump, muitos achavam que seria um fracasso e o aconselharam a não aceitar a proposta, inclusive seu agente de Hollywood, porém ao conversar pela primeira vez com Burnett, Trump sentiu que aquele seria um ótimo negócio, e deu a ele sua palavra. Mesmo depois de diversas criticas de especialistas em televisão Trump não voltou atrás em sua decisão, confiou em sua intuição e manteve sua palavra, como resultado fechou um contrato milionário com NBC e fez do aprendiz um sucesso total nos Estados Unidos e em todo o mundo.

Crie sua Própria sorte

good luck! por babileta

Sorte é algo bastante abstrato e difícil de discutir e entender, mas Trump insiste que você pode criar sua própria sorte, em outras palavras, quanto mais duro você trabalhar mais sorte você terá, esse era o lema do famoso jogador de Golf Gary Player, que apesar da baixa estatura sempre trabalhou duro e conquistou grandes vitórias.

Boa sorte acontece quando a oportunidade se encontra com a capacidade. Ao ver pessoas de sucesso, muitos não vêem nada além do resultado final, não vêem todo o trabalho foi realizado para se chegar lá. Trump afirma que depois dos anos 80 muitas pessoas deixaram seus empregos para criar empresas startups e tentar enriquecer do dia para noite, a mídia enfatizou cada vez com maior freqüência o sucesso rápido. Artistas, atletas e estrelas do rock ficaram milionários do dia para a noite, porém, esse tipo de sucesso é muito raro e acontece para um número muito reduzido de pessoas, afinal,  nem todo o mundo pode ser um Sergey Brin (fundador do Google) ou um Jerry Yang (fundador do Yahoo!), mas se você trabalhar duro tem grandes chances de chegar  onde quer.

Não tema o novo, não se intimide, busque sempre novos desafios, arrisque, acredite e  pense positivamente. Aprenda a dominar a sua mente e lembre-se falhar é sempre uma lição para a próxima tentativa, não desista. Quando algum pensamento negativo vier a sua mente, destrua-o, e substitua-o por um outro pensamento positivo. Trump diz que esse é um ingrediente essencial para o sucesso e você deve aprender a incorporar um senso positivo em tudo o que fizer, espere sempre o melhor.

Quando jovem, Trump leu o livro “The Power of the Positive Thinking” de Norman Vincent Peale, um livro similar ao best seller da atualidade “O Segredo“. Esse livro abriu os olhos de Trump para o pensamento positivo e para o otimismo, incentivando-o a agir positivamente para com seus objetivos mesmo quando muitos se referiam a eles negativamente.

Trabalhe duro, não perca oportunidades, pense positivamente, pense grande!

Cuidado com surpresas

Kinder surprises por Bethany L King

Enganos são cometidos diariamente, por isso, não seja pego de surpresa, espere que eles aconteçam e aprenda com eles. Ganhe experiência com eles. Trump afirma que devemos nos conformar e compreender que as coisas nem sempre acontecem da forma que gostaríamos que acontecessem, porém, você não estará sendo negativo nem pessimista ao admitir que erros e enganos podem acontecer, você estará apenas sendo realista e se preparando para sobreviver a qualquer desafio que a vida lhe apresente. Esteja sempre pronto.

“Se algo o pegar de surpresa, fico frio“, diz Trump, e completa “pense em como você pode resolver a situação e aprenda o máximo que puder com ela, e então siga em frente. Você provavelmente não cometerá o mesmo erro novamente“. É dessa forma que Trump lida com erros e problemas inesperados.

Encontre um Mentor

De acordo com Trump encontrar alguém que possua bastante conhecimento sobre o seu campo de trabalho e fazer dessa pessoa seu amigo pode te ajudar, e muito, a alcançar o sucesso. Peça conselhos, e se você tiver alguma dúvida sobre algo, pergunte a ele. Se você não encontrar um mentor do qual você possa encontrar face-a-face, encontre um bom autor, leia seus livros, estude sobre ele. Encontre alguém que você admira ou que tenha alcançado semelhantes com os que você quer alcançar. Se você for um desenvolver de software pesquise sobre grandes desenvolvedores como Martin Fowler e Kent Beck, se for um arquiteto pesquise sobre grandes personalidades da arquitetura e assim por diante. Trump relatou que teve seu pai como mentor e que por muito tempo trabalhou ao lado e aprendeu com ele.

Nunca perca seus objetivos de vista

Target by Jasper Johns por cliff1066

Trump relata que 1990 entrou em uma grande furada porque acreditou no que a revista BusinessWeek escreveu a respeito dele: “Tudo o que ele toca se transforma em ouro” , Trump passou a acreditar que era infalível, o melhor, e esse foi seu grande erro, “quando você pensa que não pode falhar, você vai pra casa mais cedo, você acredita que não precisa mais trabalhar, pensa que ganhar dinheiro se tornou algo trivial e então perde o foco” disse.  Foi então que Trump foi pego de surpresa e quase foi a falência, entrou em uma divida de mais de $900.000.000.

Em certo dia caminhando pelas ruas, Trump diz ter visto um mendigo e então falou para sua esposa “Aquele mendigo tem mais do que eu tenho“, e completou “Eu devo novecentos milhões de dólares e ele apenas está com os bolsos vazios.“

Nunca perca o foco e lembre-se, se você estiver passando por uma grande dificuldade, sempre se mantenha atento as coisas que o fazem se sentir melhor. Sem dúvida, você terá que lidar as coisas ruins, mas jamais permita que essas coisas o desmoralizem ou o distraiam de perseguir a sua meta.

Para Trump foco e disciplina são hábitos e podem ser aprendidos, e por isso sugere a técnica do comediante Tim Allen para não perder o foco. A técnica consiste basicamente na elaboração de três listas:  a primeira delas deve conter os maiores objetivos que você deseja alcançar em toda a sua vida, a segunda deve conter as coisas que você precisa fazer ao longo do ano corrente, e a última delas deve conter o que você deverá fazer no dia de hoje para alcançar os objetivos maiores.

“Medo, preocupações e indecisão destroem o foco” , adverte Trump por isso tome controle da sua vida e conquiste seus medos, boicote os pensamentos negativos e comece a agir sem nunca perder seus objetivos de vista, mas lembre-se que o sucesso nunca será fácil, sempre leve o trabalho a sério, e não pense que manter o foco significa ser cabeça-dura (narrow-minded).

Trabalhe sua auto-confiança

“Você é o que pensa ser“, diz Trump, portanto confie em si próprio e dê credibilidade a suas habilidades. Pense grande e mantenha sempre seus pensamentos no passo seguinte. Ao invés de se imaginar simplesmente como um gerente de marketing, imagine-se como um gerente de marketing a caminho de se tornar um vice presidente de marketing. Ao invés de se imaginar como um assistente de direito, imagine-se como alguém se tornará um advogado, e assim por diante.

Pense “Hoje é o grande dia”, aproveite as oportunidades e tome atitudes. Acredite em seu potencial, e não duvide de si próprio. Mostre do que você é capaz. Supere-se a si mesmo. Seja forte, ninguém confia nada a pessoas fracas.

Grandes pensadores andam juntos

The School of Athens - Aristotle and Plato por xtinabot

Procure pessoas tão boas ou melhores do que você para se relacionar. As pessoas que fazem parte do seu dia-a-dia e dividem o mesmo ambiente com você tem um grande impacto em você. Nós somos produto do ambiente em que vivemos. Faça parte de clubes, grupos, associações e organizações das quais as pessoas de sucesso que você admira também fazem parte. Participe de eventos. Pense em si próprio como alguém interessante para ser conhecido pelas pessoas. Aprenda a se apresentar e lembre-se do nome das pessoas e de quem elas são, certifique-se também de que elas se lembraram de você. Amplie seu networking.

Faça bons amigos e encontre-se com eles regularmente, troque idéias, ouça, divida sonhos e aspirações. Seja seletivo quanto aos seus amigos e as pessoas com quem você convive.

Conclusão

Essas foram as principais lições que tirei da leitura do livro de Donald Trump. Depois de ler o livro admiro-o ainda mais, e creio que seus conselhos podem nos ajudar a dar um passo a frente e seguir em busca da realização de nossos objetivos. Por fim, aprenda a traçar planos cada vez maiores, e passo a passo faça o que tiver que ser feito para alcança-los. Acredite em seu potencial. Aprenda com as outras pessoas, tenha bons referenciais.  Estimules boas e grandes idéias freqüentemente. E então Aja.

Referências Bibliográficas

[1] Donald Trump Family Tree – About.com

[2] Donald Trump – Wikipedia

[3] Taj Mahal – Wikipedia

[4] Think Big – Make it Happen in Business and Life – Donald Trump and Bill Zanker